Adquirir uma franquia é, de fato, uma alternativa em momentos de crise econômica. No entanto, mesmo com a grande chance de sucesso, alguns cuidados são necessários. O primeiro deles, segundo o advogado especialista em franquias Flavio Menezes, é a autoavaliação. “Antes de investir o dinheiro numa determinada marca é preciso avaliar se o pretenso franqueado, de fato, tem perfil e tino comercial. Esse é um passo essencial para o sucesso ou insucesso do negócio”, sugere.

Depois disso, o empreendedor deve fazer uma pesquisa de mercado e escolher o segmento certo, baseando-se em conversas com outros franqueados e análises. “É recomendável que a franquia tenha, ao menos, cinco anos de operação e mais de 30 unidades. Um modelo de negócio já amadurecido e com resultados mensuráveis garante uma maior segurança para o franqueado”, desataca o advogado.

Uma das obrigações do franqueador é fornecer ao empreendedor interessado a Circular de Oferta de Franquia (COF), um documento usado para apresentar todas as informações comerciais, financeiras e jurídicas. Isso deve ser feito com, no mínimo, dez dias de antecedência da assinatura do contrato.

De acordo com o advogado, o investidor interessado em adquirir uma franquia precisa ficar atento a tudo que está na COF. Se a empresa omitir ou repassar algum dado falso, a Justiça deve ser acionada. A consequência pode ser o fim do contrato e a condenação do franqueador ao pagamento de todas as quantias recebidas em decorrência do negócio, além de perdas e danos, tanto materiais quanto morais.

O franqueador também tem o papel de analisar o perfil do candidato a franqueado que, muitas vezes, é novato no assunto e, uma vez aprovado o ingresso deste na rede, deve o franqueador respaldá-lo em todos os sentidos, da localização do ponto de venda à gestão administrativa e comercial, passando pelos processos de treinamento, atendimento, entre outras.

O primeiro passo a ser dado antes de adquirir uma franquia é conhecer o sistema. Antes mesmo de procurar alguma opção, informe-se sobre esse mercado. Entenda como ele funciona, as vantagens e desvantagens.

Outro passo é fazer uma análise do próprio perfil, identificando se possui perfil para ser um franqueado e qual tipo de franquia melhor se encaixa para você. Aqui, observe pontos como características pessoais, capacidade de investimento, habilidades e conhecimentos. Depois disso, o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) indica os seguintes passos:

• Identifique os negócios nos segmentos que mais se identificam com seu perfil;
• Defina em que região, cidade ou município pretende instalar o negócio;
• Selecione alguns dos negócios e inicie a busca de informações, conhecendo as empresas franqueadoras, a estrutura delas, quantos anos de mercado possuem, a imagem e o conceito da marca e as franquias instaladas;
• Peça informações sobre investimentos necessários e detalhes do sistema de franquia de cada franqueadora selecionada;
• Conheça quais as taxas a serem pagas e os serviços oferecidos;
• Conheça com profundidade os números do negócio. Peça ajuda e faça as suas simulações de resultados – investimentos, prazo de retorno, lucratividade média, capital de giro necessário, etc.
• Tente conhecer alguns franqueados e ex-franqueados e pergunte sobre o negócio;
• Analise, com o apoio de um advogado especializado no sistema de franquias, a COF e o Contrato de Franquia;
• Envolva a família no processo de decisão.

Ainda de acordo com o MDIC, os processos seletivos das franquias costumam conter as seguintes etapas:

• Franqueadora envia material com informações básicas sobre o sistema e solicita cadastro ao candidato;
• Análise do cadastro do candidato;
• Solicitação de referências;
• Entrevista pessoal;
• Apresentação detalhada do negócio;
• Análise do perfil;
• Novas entrevistas do candidato com diferentes profissionais na empresa;
• Aprovação ou não do candidato;
• Se aprovado, o futuro franqueador recebe a Circular de Oferta de Franquias (COF) e minuta do contrato;
• Aguarda decisão do candidato;
• Assina contrato de franquia.

Caso você ainda não tenha visto, confira as duas primeiras partes da série:

Investir em franquias é uma alternativa em tempos de crise econômica

Empreendedores que enfrentaram a crise para investir em franquias